建売値引きドットコムは建売住宅の値引きに強い不動産屋。成約価格、値引き額を日々研究。

物件価格の交渉はできる！

住宅選びの際の値引き交渉は自由に行えますが、こちらが希望する条件に応じてもらえるかどうかは売り主や物件によるところが大きくなります。
新築一戸建て建売住宅は、期間や時期、条件に応じて価格が変動します。

新築一戸建を建てて売って利益を得ているハウスメーカーは、どんどん売却してその資金を次の物件に回さないと資金繰りが悪化してしまうからです。
当然、売れ残っている物件は下げてでも売り払ってしまうのです。

折込やポスティングのチラシで、「〇〇万円値下げしました」とうい広告が入ってくるのはそのためです。
従って、時期とタイミングさえ間違わなければ、こちらから値引き交渉をしても応じてくれる可能性は高いです。
ただ、時期とタイミングというのは、新築一戸建て建売住宅の販売を熟知した人間でないと見極めるのが難しい部分があります。

は

建売値引きドットコムでは、物件の成約価格と値引き額のデータを把握しておりますので、適正な売買価格を熟知しております。

「値引きに強い」理由があります。

値引きができないパターン

人気物件や好立地条件の住宅は値引きせず売れることも多いため、値引きは難しくなります。

ビルダーが「いつ売れるかわからないので下げてでも売りたい」という心境になる物件でないと、大幅な値引きは難しいでしょう。

完成から長期化している物件が見つかれば、値引きに応じてもらえる可能性は高くなりますが、売主からすれば「家を造って売る」という商売ですので利益が必要です。

一般的な適正価格に対し安易に買い叩こうとする姿勢が見えた場合には、お客様として歓迎はされません。

人間は感情で決断して理屈で正当化する生き物です。

ハウスメーカーの担当とのコミュニケーションを密に取り、
「この人がそこまで言うならしょうがないか…」
という状況になって初めて担当を突き動かすことが可能になります。

安易な値引き交渉は担当の感情を逆なでしてしまう可能性すらあるのです。

のスタッフは

あなたが少しでも安く買えるよう、日頃からハウスメーカーの担当とコミュニケーションを取っています。

価格はどのタイミングで下がる?

みなさん日々さまざまな買い物をされると思います。
町で売られているいろいろな商品と同じように、新築一戸建て住宅にも十分なマーケットリサーチのもと考えて付けられた売値があります。

新しいものに対して「値引き」は基本的にはありません。
完成前に良さそうな物件を見つけた場合に交渉したとしても、値引きされることはほぼないと言えます。
住宅が完成し売り出したのち、ある程度の期間が経っても売れない物件において、「値下げや値引き」が検討されていく形となります。

「完成から一定期間でいくら下がる」といったパターンはあるのですが、価格の下げ幅や下がり始める期間に関しては、基本的にハウスメーカーの方針によります。

は、

各ハウスメーカーの値引きのクセを知っています。絶妙なタイミングで値引きを引き出します！

そもそも低価格が多い場合

近年の建売住宅は従来よりも価格を抑えたリーズナブルな物件も多くなっています。
社会情勢や一般家庭の平均所得などをリサーチして、それらの家庭がローンを組み、返済を行なっていけるような価格帯に設定されています。

昨今の建築コスト上昇のアオリを受け、一昔前に比べて売主の利益幅は少なくなっているのは事実なようです。
値引きしてできるだけ安く買おうと考えているお客様には耳の痛い話ですが、

なら、

どんな物件でも若干の値引きを引き出します！

先を越される可能性

しばらく売れ残っているように見えたので、もう少し価格が下がるのではないかと値下げを待っていたら、「他の人が先に契約してしまった」これはよくあるケースです。

維持費や広告費など、売り主側の経費もかさんでいきますので、早く売りたければどんどん下がっていき、待てば待つほど安くなっていくこともあります。
ただ、下がったタイミングですぐに買い手が付いてしまうことも…

複数の購入希望者が値下げを狙っている可能性がありますので、希望の物件を、希望の価格で購入することは難しいのが現実です。

では、

新価格が公開される前に担当に直接交渉して値引かせます。値引きのインサイダー取引で、他人に買われてしまう前に物件を押さえます。

新築一戸建て値引きする理由

まれに、売り主であるハウスメーカー側から「値引きできますよ」と言ってくる場合もありますが、売れ筋物件は値引きされないのが常です。
なぜこの物件を値引きするのか？その理由を考えてみる必要もあります。
例えば、

• 完成からかなり日数が経っているため売れ残った物件を早く売りたいと思っている
• 期末決算時期で月末までに値引きしてでも販売したい物件である

このように「なぜ値引きをおこなうのか」を理解すると、ハウスメーカー側の心理が読めるようになります。

値引きは担当者や時期によって変わる？

値引き交渉をおこなう際、相手が会社と言えども担当者対個人（人同士）の話し合いですので、対応の仕方や熱意の伝え方など交渉力で結果が変わってくるケースももちろんあります。

例えば「値引きされにくい」傾向としては、

• 建設途中、または新築間もない物件である
• 購入の意思（本気度）が感じられない
• 具体性のない値引き交渉など感じが悪い
• こちら（買主）側の希望ばかり伝える

また、「値引きされやすい」傾向としては、

• 売れ残っているので早く売りたい
• 値引きにより即決の可能性がうかがえる
• 資金計画(ローンの仮審査が通っている)がはっきりしている
• なぜ値引きしてほしいのか明確な理由をきっちり伝えられる

などがあります。
売る側買う側双方に折り合いがつき、互いに納得の行く取引となるかどうかがポイントです。

家を買うタイミングも重要

一度購入が決定すると、長く暮らすこととなるマイホーム。
住宅購入の検討を始めるタイミングも重要です。

突如、新築一戸建て購入を検討する方がいらっしゃいますが、そのような方は買い急ぐ傾向にあります。

「早く決めたい心理」が、大幅な値引きを引き出すのにネックとなるのです。

家探しのきっかけ

1. 結婚を機に、同じ住むなら長く暮らせる一戸建てを選びたかったので
2. 子供が生まれ家族が増えたので、広くて庭がある一戸建てに住みたい
3. 賃貸マンションでこのまま家賃を払い続けるのがもったいないの
4. 住宅ローンが低金利な今が買い時だと思ったので

→さまざまな理由があり、時期もバラバラ。
ハウスメーカーの決算期などで値引きされやすい時期であればよいのですが、家探しのタイミングはいつ来るかはその人次第です。

家選びの条件

1. 子育て環境を重視し、公園や自然が多く閑静など評判のよいエリアで暮らしたい
2. 現在の通勤ルートが便利で変えたくないので同じ最寄り駅周辺で探したい
3. 夫婦どちらの実家からも遠くなりすぎない距離でちょうどよい場所で探したい

→絶対にゆずれない条件をみなさん持っています。
希望の条件に合致する物件がなかなか見つからず、あったとしても高い。
妥協点を見いだせないでいると、お得には買えません。

エリア指定がある場合のおもな理由は？

1. 子供の学区を変えたくない
2. 実家や職場との距離の問題で住みたい地域が決まっている
3. 競争率や価格は高めだが人気のエリアで暮らしたい

→エリアの指定があると物件はかなり限られます。
そして、人気のエリアとなると値引きしてくれる可能性がグッと低くなります。
エリアが限られており、ゆずれない条件も複数。
そうなってしまうと希望の物件が出たら満額で買わなくてはならないことも。

ビルダーの指定がある場合

建売住宅のハウスメーカーを「ビルダー」と呼びます。
現在は持株会社「飯田産業グループホールディングス」親会社として、

• 飯田産業
• 東栄住宅
• 一建設
• タクトホーム
• アーネストワン
• アイディホーム
• ホークワン

上記の子会社が、年間数百棟も建てている「パワービルダー」と言われています。
近隣の新築一戸建て分譲住宅を見ると、飯田産業グループホールディングスの傘下のビルダーが建てているのがほとんどです。

いくらグループ企業といっても、各ビルダーで造る家の仕様は違いますので、お客様の好みがでてしまいます。
「ビルダーは〇〇」と決まっているお客様ですと、選択肢が限られてきますので、その物件を逃さないためにも満額で買う傾向が強いです。

まとめると、

• 立地が決まっている
• ビルダーが決まっている
• 妥協点を見いだせない
• 理想を追求しすぎてしまう

上記のように、
「条件やエリア指定のあるケース」では、物件の選択肢が限られ、

• 値引きしてもらえる物件にたどり着けない
• 競争率が高く値引き交渉している余地がない

といった悩みも多いのが現実。

条件に合致した物件がでたら絶対に押さえたいので、値引きどころではありません。

「希望はあるけど、安くなるんだったら妥協してもいいよ」
というお客様のほうが、よりお得に買える可能性が高いです。

でもご安心ください。
物件価格の値引きがないとしても、

1. オプション工事
2. 引っ越し

を安くすませることが可能です。

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「できるかぎりお得に建売分譲住宅を購入するためのお手伝いをする」
という目的で運営されております。

ぜひご相談ください。

その他の費用も圧縮してトータルで安く

値引きは物件価格だけではありません。必ず必要になる、

• オプション工事
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も含めて安くすることが可能です。

建売値引き.comのお約束

せっかく数ある不動産屋の中で、建売値引き.comを選んでいただいたのですから、お客様にはとことん得をしていただきたい。だから、

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この２つをできるかぎりお安く提供できるように、オプション工事業者、引っ越し業者と提携しております。！

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「安くできるものはとことん安くする」それが、

の役目です。